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市场看法

学会把投资人当磨刀石

电商部—江东林 宣布于 3853 天前 | 0 条谈论

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       融资是创业的要害一步  。许多年轻的创业者和朋侪说豪言壮语时 ,像竹筒倒豆子一样爽性利索  。但扑面临咄咄逼人的投资人时 ,却又酿成了茶壶里煮饺子——有嘴道(倒)不出 ,免不了会履历一再融资失败  。有的人会因此气馁沮丧  。我创业也履历过这样的阶段 ,以是以一个过来人的身份给各人一些忠言:要有寻常心态 ,“宝剑锋从磨砺出” ,要把投资人的拷问 ,酿成自己的磨刀石  。
       投资人都很严肃 ,为什么?不是由于他们有钱 ,就以为自己特牛 ,就居高临下  。原理很简朴 ,每一个创业者都以为自己的项目很好 ,可是现实上投资人投一个项目 ,一定要通过这种方法逼出你的破绽  。他要看到你项目的许多问题  。若是一个投资人见你笑嘻嘻的 ,上来就说 ,“小朋侪你好极了 ,你是小我私家才” ,但越说你好就越不想投你  。真的想投你的人 ,会用种种尖锐的问题问你 ,由于他要想步伐验证 ,这个项目究竟好欠好?这小我私家是不是一个及格的创业者  。挑货的人才会买货 ,以是我建议各人要以一种寻常心态来看待  。
       另外投资人投资也是在投人  。一个神经上不抗力的创业者 ,像一个电视节目中的应聘者一样 ,稍微遇到点挑战 ,就自己晕倒了 ,是没有步伐向导好一个企业的  。由于你未来在真正的市场中 ,遇到的;樾魏脱沽Ρ韧蹲嗜说目轿室蟮亩  ?赡芑岱⒉涣巳宋 ,可能公司明天就关张了 ,可能会有巨头来剽窃你的产品 ,你碰面临无数的挑战  。若是你不可体现的很强盛、很顽强 ,你怎么可能创业乐成 ,投资人为什么要把钱投给你?
许多人会很沮丧的说 ,我今天见了红山的投资人 ,去了IDG ,但效果都被说了一顿 ,说我的项目不可  。我以为这种心态现实上是很是负面的 ,你应该把这看成是一个主要履历 ,而不是效果  。
       投资人问的许多问题答不出来 ,说明你有一些地方一定没想到  。你自以为很明确 ,可是就是不可很有条理的说出来 ,说明你没有想清晰  。这些履历对你都是一个启发  。你见10个投资人 ,9个拒绝你是常态  。但你可以通过这9个投资人的挑战 ,来重新打磨你的项目 ,来重新修整你的产品 ,重新修改你的商业模式  。以是若是你很有幸见了几十个投资人 ,纵然他们都没有投 ,你也获得了重大的收获  。以是我也经常讲 ,可以把投资人当磨刀石 ,把你的创业之剑磨的越发尖锐  。
        许多人乐成以后 ,经常说自己昔时没有写妄想书 ,就和投资人谈了一句 ,甚至在电梯间里就乐成融到了几多钱 ,这都是鬼话  。昔时我也是怎么都融不到资 ,见了许多投资人 ,就是说不清晰  。可是一遍一遍的说下来 ,我就久病成医了  。现在不但说的很流利 ,并且任何一个项目说三句话就能勾起投资人的兴趣  。由于我被投资人羞辱过许多次 ,被投资人赶出来许多次  。可是我不怨恨他们 ,我很谢谢他们  。由于这些尖锐的问题 ,这种起源盖脸的压力 ,让我在一次次的失败中 ,越来越清晰自己的弱点 ,越来越清晰自己的偏向  。
        十年前的投资商很少 ,拉来投资很禁止易 ,以是能被人骂一顿我以为也值得  。现在倒过来了 ,投资人有钱投不了项目 ,天天追在创业者的屁股后面 ,以是现在的年轻人要幸福的多  。可是照旧要找“逆耳忠言”、“苦口良药” ,选择那些能够做你良师诤友的天使投资人  。而不是那些只会说漂亮话 ,只会拍你 ,捧你的投资人  。
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