本文摘要：导读为明白一致，罗兰贝格对本文中一连泛起的“传统商超”、“社区生鲜”、“便利店”、“新兴业态”做出如下界说： 传统商超：指切合中国国家尺度化委员会GB/T18106-2004中“大型超市”和“超市”界说的态。社区生鲜：指切合中国连锁谋划协会《2018社区生鲜调研陈诉》中“面积50平方米以上，1000平方米以下，生鲜销售占比30%以上，服务社区的态。 ”中以实体店形式存在的“生鲜增强型社区超市”、“生鲜折扣店”和“社区菜店”。

导读为明白一致，罗兰贝格对本文中一连泛起的“传统商超”、“社区生鲜”、“便利店”、“新兴业态”做出如下界说： 传统商超：指切合中国国家尺度化委员会GB/T18106-2004中“大型超市”和“超市”界说的态。社区生鲜：指切合中国连锁谋划协会《2018社区生鲜调研陈诉》中“面积50平方米以上，1000平方米以下，生鲜销售占比30%以上，服务社区的态。

”中以实体店形式存在的“生鲜增强型社区超市”、“生鲜折扣店”和“社区菜店”。便利店指：切合中国国家尺度化委员会GB/T18106-2004中便利店界说的态。新兴业态：为区别于传统的业态，我们将最近3年兴起的，以数字化模式为驱动的融合模式界说为“新兴业态”，包罗以盒马鲜生、朴朴超市为代表的多种新兴模式。内容摘要自上世纪90年月开始，中国由疏散逐步进入整合，大型超市和超市逐步泛起并飞速生长，为消费者带来多品类的一站式供应，满足消费者的基础消费需求，成为快速消费品零售的主要驱动因素，大型超市和超市业态逐步蚕食传统渠道的零售份额，占据快速消费品零售市场近半数份额。

近10年来，随着消费需求和技术的生长，零售情况发生重大变化，传统超市有限的品类、产物、价钱、服务和 交付方式不再能满足消费者需求。消费者未被满足的需求也促进了种种新业态大量涌现，消费渠道逐渐开始分化，零售渠道出现“小型化”和“近场化”。

消费品零售渠道将再次走向疏散。传统大型超市和超市凭借开店获取市场份额增长的“黄金时代”开始渐行渐远，业态红利时代靠近尾声，增速开始下降。

最近3年来，种种新兴零售渠道大量涌现，这些带着“新零售”标签的新业态，其共性特征是基于消费者数字化和商品交付模式的改变，这些模式代表了消费者对零售体验的需求，有望在大浪淘沙后形成新的主流业态并发生零售行业的全新领军企业。停止现在，这些新业态的盈利模式仍存在不确定性，但我们仍可以保持审慎的乐观。已往数年，为了应对线上零售和新兴业态对主顾流量的侵蚀，传统商超纷纷开始主动的转型。

这些转型的偏向包罗全渠道转型、新零售转型和生鲜转型。但这些转型并未给传统商超企业带来业务逆转，主要是这些转型缺乏对 人、货、场的匹配。罗兰贝格认为多元、精准和高效将是未来数年的主流，为了适应这一潮水，传统商超企业举行品类、商品、服务和业态的多元化，以匹配主顾需求的变化；另一方面，传统商超需要以更精准的商品组合和营销渠道与主顾实现交互；此外，决议效率和交付效率的提升将是传统商超建设竞争优势的一个 重要途径。罗兰贝格认为“创新致胜”是零售行业稳定的主题。

为了实现致胜未来，传统商超需要思考以下三大问题：交互：通过数字化实现与主顾在推送、搜索、购置、付款、配送和分享阶段的交互。融合：主动与“超级流量入口”举行融合，以更快捷的获得流量、技术和供应链成本降低。

重构：一方面，传统商超需要对存量门店举行重构，形成适应主顾新型需求的场景。另一方面，通过业态组合重构，适应疏散的趋势。第一部门：传统商超繁花落去一、传统商超拐点已现随着整体国民经济快速生长，消费需求逐步变化。

消费者开始关注便利性、购物体验以及更高的产物质量。上世纪90年月开始兴起并飞速生长的传统商超难以满足当今消费者的预期与需求。

另一方面，随着更多的新兴渠道涌现，消费需求和消费场所逐渐开始分化。随着人口红利收窄和住民消费支出增长放缓，社会消费品零售总额增速将连续下降，零售市场将从“增量抢 夺”转向“存量竞争”。

传统商超凭借开店获取市场份额增长的“黄金时代”渐行渐远，业态红利时代靠近尾声。2018年快速消费品连锁百强录得了10.6%的门店数量增长和4.6%的销售额增长。从全国消费品零售份额来看，传统商超的份额呈逐年降低趋势，快速消费品态格式正在发生转换。二、未来下滑局势难挡预计未来，快速消费品零售市场将受到线上零售商、“近场”型业态和新兴业态的连续分流，传统大型超市和超市业态的市场份额仍会进一步淘汰。

1、线上连续挤压随着流量成本增加和流量红利逐步消失，线上零售商亟需不停提高ARPU值，其中重要的途径就是通过电商超 市板块向日常生活品类延伸，线上超市业务通过交付速度、价钱促销的轮换举行不停提升购物体验，继续挤占传统商超的份额。线上零售商通过挖掘生鲜市场，进一步挤压实体门店业务。

2018年线上生鲜电商的生意业务总额约2000亿元，水果、蔬菜、肉禽蛋和水产物等传统大型超市优势品类的线上销售呈高速增长。线上生鲜业务的生长，也将抢占原本实体门店笼罩的场景，挤压实体门店流量。除了传统电商企业外，社交电商正在优先生长低线都会，通过社交媒体渠道实现用户下沉，激活更多二三线都会甚至更下市场层级的用户资源。这些传统主流电商未普及的区域正在线上释放庞大需求。

2、近场业态分流以谊品生鲜、生鲜传奇等典型社区生鲜店为代表的新兴业态体现出强劲的生长势头。首先，社区生鲜业态凭借更精准的选品和高生鲜占比，能够越发贴近消费者即时性的需求。

其次，社区生鲜现在多接纳“抵家+到店”双模式，能够传统业态的的笼罩面规模更广而获得更高的坪效，有望获得更好的盈利性。另一方面，借助资本推动，这些社区生鲜门店能够获得更快的扩张速度。社区生鲜有望逐步蚕食大型超市最后的碉堡，占据生鲜购置场景，在流量分流中获得优势。

除类似社区生鲜的综合性业态竞争外，婴童、水果和烘焙等专业店的高速生长，也对传统大型超市造成了的分流。在专业店的竞争眼前，传统大型超市面临“产物升级”和“门店体验”的双重压力而无法获得优势。3、新兴。

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