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一年俩店 从家电小白到“社区团购达人”看老“孙”72变

更新时间  2022-10-25 00:41 阅读
本文摘要:20年前,孙国壮即将大学结业,摆在他眼前的有两个选择:一是继续读研深造,二是入职北京一家事业单元。没有过多犹豫,孙国壮选择了后者,开始了自己的“北漂”生涯。新世纪前后是一个特殊的时间节点,市场化的经济生长理念已经深入人心。 已经安宁下来的孙国中自然不愿“屈居人后”。瞅准通信运营商的时代红利,孙国壮在北京开出了自己的第一家手机通信店。直面市场变化,老“孙”不到一年开出两家零售云门店身世于河北衡水的孙国壮,开口说话时自带一股“京味儿”。

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20年前,孙国壮即将大学结业,摆在他眼前的有两个选择:一是继续读研深造,二是入职北京一家事业单元。没有过多犹豫,孙国壮选择了后者,开始了自己的“北漂”生涯。新世纪前后是一个特殊的时间节点,市场化的经济生长理念已经深入人心。

已经安宁下来的孙国中自然不愿“屈居人后”。瞅准通信运营商的时代红利,孙国壮在北京开出了自己的第一家手机通信店。直面市场变化,老“孙”不到一年开出两家零售云门店身世于河北衡水的孙国壮,开口说话时自带一股“京味儿”。从农村走出来的他,虽然在人生地不熟的帝都历经崎岖,但还是靠着勤奋和努力在这个寸土寸金的地方站稳了脚跟。

迄今为止,他手上还谋划着10多家联通运营商门店。谈到加盟零售云的初衷,孙国壮表现“通信运营商一直在走下坡路,政策扶持力度越来越小,不去寻找新路子,活下去都难”。由于运营商业务需要,孙国壮会经常会给管理业务的客户送点礼物,“以前主要是手机终端,局限性太大了,所以就自然而然关注到了苏宁零售云”。

在孙国壮看来,苏宁零售云让自己这个正儿八经的家电小白也能逐渐上手做起来家电生意。“随着厂家、北京大区零售云,我一直随着边学边做,可真算摸到门道了”。

值得一提的是,每次培训,孙国壮都市随着伙计一同到场,这给大区零售云团队留下了很深的印象。虽然自称“家电小白”,但20年的商海生涯还是给了孙国壮很强的商业敏感性。

他的两家门店绿海家园和悦山湖店在不到一年的时间内相继开业。正如特立独行的孙国壮,这些门店并非临街近商圈,而是结构在相对关闭社区之中。

许多人对此难以明白,孙国壮却有着自己的思量。社区生意也有大门道,不到一年告竣100+小区套购用孙国壮的话来说,“社区开店由于店面选址较为灵活,房租也相对自制,只要选择有竞争力的产物在门店展出,一样能活得很好”。说到这里,孙国壮高度评价了能够实现零售云门店虚拟出样的“云货架”,“门店没有的,云货架上也能卖,也弥补了我店面小的问题”。门店的后续谋划效果也验证了孙国壮的判断。

在不到一年时间,自称“家电小白”的孙国壮似乎真的摸到了门道。借助社区门店,孙国壮告竣了凌驾100单小区套购,累计销售额破100万。紧抓新装修需求,厨卫品类撬动精准客户群孙国壮深知自己的优势在于自己的运营商身份,这让自己能够与小区业主、物业能够维持更为精密的关系。凭借运营商的优势,孙国壮与小区物业举行了深度互助。

在小区交房之初,孙国壮就会在小区定点发放定制手提袋和随手礼,从而与住户建设开端的面识关系。为了让门店信息直达小区住户,孙国壮在小区内举行了全面的电梯广告的投放,“主要是为了让住户有装修需求就能想到我的店”。

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在生活中,孙国壮则会借助物业群和住户群为大家解决装修中遇到的实际难题,“许多新住户屋子没人,我经常资助大家代收快递”。热忱细心的资助为孙国壮在小区建设了良好的口碑。思量到装修买家电第一步往往从厨卫产物开始,孙国壮在这个细节上也做足了作业。

通过事前深入相识小区户型、家电尺寸,特别是厨卫产物的安装条件,孙国壮会给小区住户提供最合理的机型和产物建议。这种对于用户需求的精准掌握,让孙国壮总是能够赢得主顾信任。

远离富贵的闹市和街道,孙国壮选择把门店开在了静谧的社区,这无疑是极为斗胆的实验。同时,运营商的跨界身份并没有成为孙国壮谋划社区生意的桎梏,而是成为他拉近主顾距离的纽带。

不难预见,如同其时“北漂”的孙国壮,他的零售云门店也必将在北京城扎下深根!。


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